Tết 2025 đang đến gần, và các xu hướng mua sắm Tết 2025 đã bắt đầu lộ diện. Với sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng và ảnh hưởng của công nghệ, liệu bạn đã sẵn sàng đón đầu những xu hướng này để biến mùa Tết trở nên ý nghĩa hơn bao giờ hết? Hãy cùng các chuyên gia Marketing của VIMA Marketing khám phá ngay tại đây nhé!
Nhìn lại xu hướng tiêu dùng Tết 2024 để hiểu rõ hành vi mua sắm Tết 2025
Trước khi chuẩn bị cho mùa Tết 2025, chúng ta cần nhìn lại bức tranh tiêu dùng trong dịp Tết 2024. Tết 2024 là một cột mốc đặc biệt, khi mức tăng trưởng chi tiêu cho các mặt hàng FMCG (hàng tiêu dùng nhanh) có dấu hiệu chững lại, khác xa với đà tăng trưởng mạnh mẽ của những năm trước.
Lý do chính dẫn đến sự sụt giảm này là những áp lực kinh tế mà người tiêu dùng phải đối mặt vào cuối năm 2023. Khảo sát từ các tổ chức nghiên cứu thị trường cho thấy, nhiều người tiêu dùng đã lựa chọn cắt giảm chi tiêu do lo ngại về tiền thưởng, việc làm, và tình hình kinh tế không ổn định. Những yếu tố này tác động trực tiếp đến ý định mua sắm của họ trong mùa Tết.
Người tiêu dùng có đang “thờ ơ” với Tết?
Báo cáo từ Kantar cho thấy, giá trị chi tiêu cho các mặt hàng FMCG trong hai tháng cận Tết – vốn thường bùng nổ mạnh mẽ – đang giảm tỷ trọng. Cụ thể, năm 2019, chi tiêu FMCG dịp Tết tại các thành phố lớn chiếm 21% tổng giá trị cả năm, nhưng đến Tết 2024, con số này giảm còn khoảng 19%.
Điều này khiến một số nhà tiếp thị đặt câu hỏi: Liệu người tiêu dùng Việt Nam có đang dần “thờ ơ” với Tết? Câu trả lời là không. Người tiêu dùng không hề mất đi sự trân trọng đối với Tết, mà chỉ đang thay đổi cách đón nhận Tết theo hướng hiện đại hơn.
Trong khoảng 5 năm qua, người tiêu dùng Việt Nam phải đối mặt với rất nhiều biến động, từ đại dịch COVID-19, lạm phát, khủng hoảng kinh tế, cho đến những vấn đề cá nhân như mất an ninh việc làm. Những tác động này đã làm thay đổi cách họ tiếp cận Tết – giảm bớt sự xa hoa, phô trương để tập trung vào giá trị cốt lõi: nghỉ ngơi, thư giãn, và tận hưởng thời gian bên gia đình.
Người tiêu dùng có xu hướng đơn giản hóa việc chuẩn bị Tết:
- Giảm số lượng các mặt hàng cần mua sắm.
- Ưu tiên các sản phẩm thiết yếu, có giá trị thực tế.
- Bỏ bớt những bữa tiệc xa hoa để tập trung cho sự cân bằng về tinh thần.
Bài học cho doanh nghiệp từ xu hướng Tết 2024
Từ những thay đổi này, các doanh nghiệp có thể rút ra bài học quan trọng: Tết vẫn là một dịp rất đặc biệt với người tiêu dùng Việt Nam. Tuy nhiên, cách họ mua sắm Tết đang thay đổi theo xu hướng hiện đại, thực tế và bền vững hơn.
Để đáp ứng nhu cầu mới này, các thương hiệu cần tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm tiện lợi, tiết kiệm chi phí, nhưng vẫn giữ được giá trị truyền thống. Ngoài ra, khai thác các kênh thương mại điện tử, gắn kết với người tiêu dùng qua mạng xã hội, và nhấn mạnh giá trị cảm xúc trong sản phẩm sẽ giúp các doanh nghiệp tiếp cận tốt hơn đối tượng khách hàng trong mùa Tết 2025.
ĐỌC THÊM: Điểm mặt 5 chiến dịch marketing tết ấn tượng – Xu hướng Marketing của 2025 là gì?
Kinh tế phục hồi, xu hướng mua sắm Tết 2025 dự báo tăng trưởng mạnh mẽ
Sau một năm 2023 đầy thách thức với lạm phát và suy thoái kinh tế, năm 2024 đã mang đến những tín hiệu phục hồi tích cực cho nền kinh tế toàn cầu và Việt Nam. Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, GDP Quý 2/2024 tăng 6,93% so với cùng kỳ năm ngoái, góp phần thúc đẩy tăng trưởng GDP 6 tháng đầu năm lên mức 6,42%.
Sự hồi phục này đã tác động tích cực đến thị trường lao động, cải thiện tình hình tài chính của người dân và thúc đẩy tâm lý chi tiêu thoải mái hơn. Điều này được thể hiện rõ qua tổng doanh thu bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng trong 8 tháng đầu năm 2024 đạt 4.148,4 nghìn tỷ đồng, tăng 8,5% so với cùng kỳ năm trước. Đặc biệt, theo bà Lý Kim Chi – Chủ tịch Hội Lương thực Thực phẩm TP.HCM, doanh số bán hàng trong hai tháng cuối năm thường chiếm đến gần 50% tổng doanh thu cả năm.
Những dữ liệu này cho thấy xu hướng mua sắm trong dịp Tết 2025 sẽ tiếp tục khởi sắc mạnh mẽ, phản ánh sự phục hồi không chỉ về tài chính mà còn về tinh thần của người tiêu dùng. Sau những năm cắt giảm chi tiêu, người tiêu dùng dần lấy lại sự lạc quan, sẵn sàng đầu tư nhiều hơn vào các sản phẩm chất lượng cao để tận hưởng một mùa Tết đầy ý nghĩa.
Xu hướng mua sắm Tết 2025
Trước thềm Tết 2025, người tiêu dùng đã trải qua một năm 2024 đầy biến động, dẫn đến sự thay đổi đáng kể trong hành vi mua sắm và cách tiếp cận thông tin. Điều này tạo ra cả thách thức lẫn cơ hội cho các thương hiệu khi xây dựng chiến lược tiếp cận người tiêu dùng trong mùa Tết.
Xu hướng mua sắm Tết sớm của người tiêu dùng 2025
Một trong những thay đổi rõ rệt nhất là người tiêu dùng ngày càng lên kế hoạch mua sắm sớm. Theo nghiên cứu từ YouGov, có đến 80% người tiêu dùng Việt Nam bắt đầu lập kế hoạch ít nhất 1 tháng trước Tết, và 50% trong số đó lên kế hoạch từ 40 ngày trở lên. Điều này có nghĩa là thời gian để các thương hiệu triển khai chiến dịch phải được rút ngắn. Và điều này cũng đòi hỏi sự nhanh nhạy và sáng tạo hơn trong các hoạt động quảng bá.
Hành vi mua sắm của người tiêu dùng Việt Nam trong dịp Tết thường diễn ra theo 4 giai đoạn:
- Hai tháng trước Tết: Người tiêu dùng bắt đầu chuẩn bị cho gia đình và bản thân bằng cách mua sắm các sản phẩm hiện đại, tiện ích như đồ gia dụng, thiết bị công nghệ, và sản phẩm chăm sóc sắc đẹp.
- Một tháng trước Tết: Các sản phẩm thời trang, trang sức, và vé máy bay du lịch được ưu tiên trong giai đoạn này. Người tiêu dùng dành nhiều thời gian để khám phá thông tin về các chương trình khuyến mãi hoặc ưu đãi, đặc biệt trên các nền tảng trực tuyến.
- Hai tuần trước Tết: Mua sắm ẩm thực và quà Tết trở thành trọng tâm. Những mặt hàng như bánh kẹo, mứt Tết, nước giải khát, hay rượu vang luôn nằm trong giỏ hàng của người tiêu dùng.
- Một tháng sau Tết: Xu hướng tìm kiếm các dịch vụ du lịch tăng cao, với nhiều người tiêu dùng tập trung vào việc lên kế hoạch cho các chuyến đi dài ngày sau kỳ nghỉ Tết.
Tâm điểm mua sắm Tết 2025 – Livestream và khuyến mãi
Dù tình hình tài chính đã cải thiện, người tiêu dùng Việt vẫn duy trì thói quen chi tiêu thông minh và tiết kiệm sau những biến động lớn của nền kinh tế và môi trường. Trong dịp Tết 2025, các chương trình khuyến mãi, sự kiện giảm giá, đặc biệt trên các nền tảng mua sắm trực tuyến, tiếp tục là điểm nhấn thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Nghiên cứu từ YouGov chỉ ra rằng, có đến 90% người tiêu dùng dịp Tết từng mua ít nhất một đơn hàng trong các ngày Mega Sales như 11.11, 12.12 hay 1.1. Các chương trình khuyến mãi này thường được tổ chức rầm rộ trên các sàn thương mại điện tử và đi kèm với những hoạt động sôi động như săn deal qua Livestream cùng các KOL hoặc KOC. Đây là hình thức mua sắm không chỉ hấp dẫn về giá mà còn mang lại trải nghiệm giải trí và tương tác cao, đặc biệt phù hợp với người tiêu dùng trẻ tuổi.
Đối với các thương hiệu, tận dụng các sự kiện Mega Sales hoặc tổ chức các buổi Livestream bán hàng là cơ hội vàng để thúc đẩy doanh số và xây dựng kết nối sâu sắc với khách hàng trong dịp Tết này.
ĐỌC THÊM: Tham khảo ngay 6 ý tưởng Marketing độc đáo cho dịp Tết Ất Tỵ 2025
Thời đại của thương mại điện tử và Mini mart
Báo cáo giữa năm 2024 của Kantar cho thấy sự bùng nổ mạnh mẽ của các kênh bán lẻ hiện đại (modern trade), đặc biệt tại các đô thị lớn. Các kênh như đại siêu thị, siêu thị mini, cửa hàng chuyên doanh và các nền tảng thương mại điện tử không chỉ phát triển về quy mô mà còn đóng góp đến 30% giá trị bán lẻ toàn ngành FMCG trong quý 1/2024.
Đặc biệt, với các mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) – vốn luôn có nhu cầu cao trong dịp Tết, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các kênh mua sắm trực tuyến. Những lợi ích như sự tiện lợi, đa dạng sản phẩm và khả năng so sánh giá nhanh chóng khiến thương mại điện tử dự kiến chiếm đến 60% doanh số bán FMCG trong mùa Tết sắp tới.
Sự dịch chuyển mạnh mẽ của người tiêu dùng sang các kênh bán hiện đại và trực tuyến mang đến cơ hội lớn cho các doanh nghiệp. Đầu tư vào việc tối ưu trải nghiệm người dùng trên nền tảng số, tăng cường các chương trình khuyến mãi và cung cấp nội dung tương tác qua Livestream sẽ giúp thương hiệu không chỉ chinh phục được người tiêu dùng mà còn gia tăng đáng kể doanh thu trong mùa Tết 2025.
Các chiến dịch truyền thống, sở hữu thông điệp nhân văn sẽ trở thành tâm điểm?
Những giá trị truyền thống và thông điệp nhân văn đang trở thành tâm điểm thu hút người tiêu dùng trong dịp Tết 2025. Từ các hot trend như mặc cổ phục Việt trên TikTok, lựa chọn áo dài truyền thống trong ngày Tết, cho đến những sản phẩm âm nhạc mang hơi hướng dân gian, người trẻ ngày nay đang thể hiện sự quan tâm đặc biệt đến văn hóa truyền thống.
Sự trở lại mạnh mẽ của những yếu tố truyền thống không chỉ phản ánh niềm tự hào dân tộc mà còn là cách người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ, tìm về các giá trị tinh thần trong một thế giới hiện đại đầy biến động. Song song đó, các thông điệp nhân văn cũng được chú trọng hơn bao giờ hết, đặc biệt sau một năm 2024 với nhiều mất mát lớn như trận lũ lịch sử từ bão Yagi. Điều này mang đến cơ hội để các thương hiệu truyền tải những chiến dịch truyền thông đầy cảm xúc, kết nối sâu sắc hơn với khách hàng trong mùa Tết.
ĐỌC THÊM: Học hỏi được gì từ các chiến dịch Marketing thành công nhất 2024?
KOL, KOC lên ngôi
Không chỉ thay đổi về hành vi mua sắm, cách người tiêu dùng tìm kiếm thông tin trước khi mua hàng cũng có sự chuyển biến lớn. Mạng xã hội và đánh giá từ KOL, KOC đang dần trở thành nguồn tham khảo quan trọng, đặc biệt trong dịp Tết khi các lựa chọn mua sắm được cân nhắc kỹ lưỡng.
Theo Power Reviews, có đến 99% người tiêu dùng tìm hiểu sản phẩm qua các đánh giá từ KOL, KOC và các review trực tuyến. Báo cáo từ TikTok cũng cho thấy 62% người dùng đã thực hiện mua hàng sau khi xem nội dung liên quan đến Tết trên nền tảng này. Ngoài ra, các nền tảng mới nổi như Threads cũng đang thu hút sự chú ý của người dùng trẻ, đặc biệt là nhóm Gen Z, tạo thêm những cơ hội để thương hiệu mở rộng phạm vi tiếp cận.
Để tận dụng xu hướng này, các thương hiệu cần đầu tư mạnh mẽ hơn vào chiến lược sử dụng KOL, KOC và xây dựng nội dung hấp dẫn trên mạng xã hội. Một chiến dịch thành công không chỉ dừng lại ở việc giới thiệu sản phẩm mà còn phải kết nối được với các giá trị văn hóa và cảm xúc của người tiêu dùng. Những thông điệp nhân văn, kết hợp với yếu tố truyền thống được thể hiện sáng tạo qua video ngắn, livestream, hoặc các hình thức tương tác trực tiếp sẽ là chìa khóa để thu hút và giữ chân khách hàng trong mùa Tết 2025.
Kết luận
Những xu hướng mua sắm Tết 2025 không chỉ phản ánh sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng mà còn mở ra cơ hội lớn cho cả người mua lẫn doanh nghiệp. Bằng cách nắm bắt và ứng dụng những xu hướng này, bạn có thể biến mùa Tết trở thành dịp đặc biệt hơn, không chỉ với những món quà ý nghĩa mà còn trong từng trải nghiệm mua sắm.
