Khi những ngày Tết truyền thống đang dần mất đi sức hấp dẫn vốn có, doanh nghiệp cần làm gì để thương hiệu vẫn “ghi điểm” trong lòng khách hàng? Chiến lược Marketing Tết 2025 không chỉ là cơ hội mà còn là thách thức để các thương hiệu vượt qua sự nhạt nhòa, tạo nên dấu ấn khác biệt. Hãy cùng VIMA tìm hiểu những giải pháp sáng tạo và hiệu quả nhất để bứt phá mùa Tết năm nay!
Tết 2024: Sự sụt giảm đáng chú ý trong thảo luận trên mạng xã hội
Tết – thời điểm vốn dĩ sôi động nhất trong năm về mặt thảo luận trên mạng xã hội – đang chứng kiến sự suy giảm đáng kể trong vài năm gần đây. Nếu như Tết 2020, trước khi đại dịch COVID-19 bùng phát, đạt đỉnh với khoảng 335 triệu lượt thảo luận, thì đến Tết 2021, con số này giảm tới 65%, chỉ còn khoảng 125 triệu lượt thảo luận.
Dù Tết 2022 và 2023 ghi nhận dấu hiệu phục hồi khi xã hội bước qua giai đoạn giãn cách, nhưng lượt thảo luận vẫn chưa thể trở lại đỉnh cao như trước đại dịch. Đáng chú ý, Tết 2024 đã chứng kiến sự sụt giảm nghiêm trọng khi các cuộc thảo luận trở về mức của Tết 2021.
Không chỉ vậy, tính dàn trải theo thời gian của các cuộc thảo luận cũng thay đổi rõ rệt. Trước đây, tâm điểm chú ý về Tết thường khởi đầu từ 23 tháng Chạp và đạt đỉnh vào 30 Tết. Đến Tết 2024, mức độ tăng trưởng thảo luận “đi ngang” hơn, thậm chí chỉ dao động ở mức dưới 5% mỗi ngày trong khoảng thời gian cận Tết.

Tết không còn “nhiệt”, các thương hiệu nên điều chỉnh chiến lược Marketing như thế nào?
- Thời điểm vàng không còn độc quyền
Nếu trước đây khoảng thời gian từ 23 đến 30 âm lịch luôn được xem là “thời điểm vàng” để triển khai các chiến lược Marketing Tết, thì nay điều này không còn đúng tuyệt đối. Người tiêu dùng hiện nay đã thay đổi thói quen, họ không còn dành toàn bộ thời gian và sự chú ý vào những ngày sát Tết như trước. Vì vậy, các thương hiệu cần dàn trải hoạt động truyền thông, bắt đầu từ sớm và kéo dài ngay cả sau Tết. - Linh hoạt hơn về thời gian triển khai chiến dịch
Việc không tập trung quá mức vào các ngày cận Tết không chỉ giúp thương hiệu tiết kiệm chi phí truyền thông trong những “khung giờ cao điểm” mà còn giúp chiến dịch dễ dàng tiếp cận hơn với đối tượng mục tiêu. Trong nhịp sống hiện đại, người tiêu dùng đang bận rộn hơn với công việc, học tập… Điều này đồng nghĩa với việc thương hiệu cần xây dựng lộ trình truyền thông linh hoạt hơn, tận dụng tốt các khoảng thời gian trước và sau Tết.
Những thay đổi này đặt ra một bài toán không hề nhỏ cho các thương hiệu muốn tận dụng Tết để tạo dấu ấn. Để giải quyết, một chiến lược Marketing Tết thông minh cần kết hợp chặt chẽ giữa các yếu tố sáng tạo, sự hiểu biết về hành vi người dùng, và quan trọng nhất là thời gian triển khai phù hợp.
TÌM HIỂU THÊM: Dự đoán xu hướng mua sắm Tết 2025: Lời khuyên từ các chuyên gia Marketing
Chủ đề thảo luận Tết 2024: Khi “Đoàn tụ” không còn là tâm điểm
Theo thống kê từ Buzzmetrics, mỗi mùa Tết, người dùng mạng xã hội thảo luận xoay quanh khoảng 64 chủ đề khác nhau. Năm nay, Tết 2024, các chủ đề như ăn uống, lì xì, cập nhật tình hình ngày Tết, quà tặng, điều ước, mua sắm quần áo nổi lên dẫn đầu. Trong khi đó, câu chuyện đoàn tụ – vốn luôn nằm trong top 3 chủ đề được quan tâm nhất – lần đầu tiên rơi khỏi top 5.
Tại sao đoàn tụ lại “mất nhiệt” trong lòng người dùng?
Mặc dù đoàn tụ không còn giữ vị trí tâm điểm, một số góc độ nhỏ hơn thuộc chủ đề này lại tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt là những vấn đề liên quan đến cảm xúc và tranh cãi ngày Tết. Hai yếu tố chính góp phần làm thay đổi cách nhìn nhận về đoàn tụ là:
- Áp lực kinh tế và những mất mát cá nhân:
Nhiều người cảm thấy khó khăn khi trở về nhà vào dịp Tết do tình hình kinh tế eo hẹp, đặc biệt với những ai phải đối mặt với nỗi buồn mất mát người thân. Với họ, Tết không còn là khoảng thời gian đầy ắp niềm vui mà đôi khi trở thành gánh nặng tài chính và tinh thần. - Áp lực tâm lý từ các “nghĩa vụ Tết”:
Một loạt những vấn đề như chuẩn bị quà cáp, dọn dẹp, gặp gỡ họ hàng, lì xì hay đối diện với những câu hỏi “khó xử” ngày Tết đang khiến không ít người, đặc biệt là giới trẻ, cảm thấy mệt mỏi. Tranh cãi xoay quanh việc “nên hay không nên về quê ăn Tết” trở thành một góc nhìn mới mẻ trong chủ đề đoàn tụ, đồng thời cũng phản ánh sự thay đổi trong suy nghĩ của người trẻ về giá trị của Tết.

Các chủ đề truyền thống dần mất sức hút
Không chỉ đoàn tụ, các hoạt động mang tính truyền thống như cúng kiếng, xông đất hay dọn dẹp nhà cửa cũng bắt đầu mất đi sức hút trong các cuộc thảo luận trực tuyến. Điều này cho thấy sự thay đổi rõ rệt trong nhu cầu nội dung của người dùng mạng xã hội. Thay vì tập trung vào các hoạt động mang tính nghi lễ, người tiêu dùng hiện đại dành nhiều sự quan tâm hơn cho những trải nghiệm cá nhân và các giá trị mới, chẳng hạn như cảm giác được nghỉ ngơi hoặc tự do tận hưởng Tết theo cách của riêng mình.
Với những thay đổi này, các thương hiệu cần cân nhắc kỹ trong việc xây dựng thông điệp dịp Tết. Những nội dung truyền thống không còn dễ dàng thu hút như trước đây, trong khi các câu chuyện chạm đến cảm xúc, thấu hiểu áp lực của người tiêu dùng hoặc tập trung vào giá trị cá nhân hóa lại có tiềm năng lớn.
Điều này mở ra cơ hội cho những chiến lược Marketing Tết sáng tạo, gắn kết giữa các giá trị truyền thống và nhu cầu hiện đại để tiếp cận hiệu quả hơn với khách hàng mục tiêu.
ĐỌC THÊM: Trào lưu “Lòng yêu nước”, Quảng cáo “GenZ”, Video Marketing… đâu là xu hướng Marketing 2025?
Làm thế nào để tối ưu chiến lược Marketing khi Tết trở nên “bão hòa”?
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn và tâm lý háo hức với Tết dần suy giảm, nhiều thương hiệu đặt câu hỏi: Có nên tiếp tục đầu tư mạnh vào các chiến lược Marketing Tết? Để giải đáp, hãy cùng VIMA tìm hiểu phần dưới đây nhé!
Chiến lược ngân sách Marketing Tết: Nên cắt giảm hay duy trì?
Khi người tiêu dùng dần giảm sự hứng thú với Tết, nhiều thương hiệu cân nhắc cắt giảm ngân sách Marketing. Tuy nhiên, các số liệu từ thị trường toàn cầu đã cho thấy:
- Những thương hiệu duy trì đầu tư vào Marketing trong thời kỳ khó khăn kinh tế thường có tốc độ phục hồi thị phần và tăng trưởng nhanh hơn khi kinh tế ổn định trở lại.
- Hiệu quả Brand Building (xây dựng thương hiệu) trong giai đoạn này có thể chưa thể hiện rõ qua doanh thu ngay lập tức, nhưng lại tạo nên giá trị lâu dài cho thương hiệu, giúp giữ vững vị thế trong lòng người tiêu dùng.
Vậy thương hiệu nên tiếp cận mùa Tết như thế nào để tối ưu hiệu quả?
Dù mùa Tết đang dần trở nên “bão hòa”, đây vẫn là cơ hội lớn để thương hiệu khẳng định giá trị của mình trong lòng người tiêu dùng. VIMA Marketing đề xuất các ý tưởng sáng tạo, giúp thương hiệu tiếp cận mùa Tết 2025 một cách hiệu quả và khác biệt:
1. Khơi gợi sự hoài niệm với quá khứ
Trong bối cảnh hiện nay, đặc biệt với Gen Z và Millennials, có một xu hướng nổi bật là tìm về những giá trị xưa cũ từ lối sống đến thời trang. Sau một thời gian khám phá những điều mới lạ từ quốc tế, giới trẻ dần quay về với các giá trị truyền thống và văn hóa Việt Nam.
Thương hiệu có thể tận dụng chất liệu này để hiện đại hóa các yếu tố truyền thống, mang đến góc nhìn mới lạ cho những giá trị trường tồn. Ví dụ, chiến dịch Mì Thanh Long Caty từng thành công khi gợi nhắc thế hệ Millennials về những kỷ niệm thơ ấu với các ca khúc của Xuân Mai – một biểu tượng văn hóa đại chúng trong lòng nhiều người.
Đặc biệt, trong dịp Tết, dù mức độ thảo luận có xu hướng giảm, nhưng các giai điệu Tết quen thuộc luôn có khả năng đánh thức ký ức và kết nối cảm xúc của người dùng, tạo không khí rộn ràng khó quên.

2. Đem lại sự an tâm cho người tiêu dùng về tương lai
Khi tình hình kinh tế không ổn định, người tiêu dùng thường cảm thấy bất an về tài chính và có xu hướng cắt giảm chi tiêu. Những suy nghĩ như “Nếu không tìm được việc, Tết này tôi sẽ mua sắm ít hơn” là điều phổ biến.
Đây là cơ hội để thương hiệu “bán” sự an tâm bằng những thông điệp tích cực, khuyến khích người tiêu dùng hướng về một tương lai tươi sáng. Điển hình, chiến dịch “Lấm bẩn gieo hy vọng” của OMO đã truyền cảm hứng qua hình ảnh cả gia đình cùng cố gắng vì một ngày mai tốt đẹp hơn. Các thương hiệu có thể học hỏi cách kết hợp câu chuyện nhân văn, gần gũi với tình hình thực tế để tạo sự đồng cảm và gắn kết với người tiêu dùng.
TÌM HIỂU THÊM: Tham khảo ngay 6 ý tưởng Marketing độc đáo cho dịp Tết Ất Tỵ 2025
3. Gây ấn tượng bằng một chiến lược “hài hước”
Trong giai đoạn khó khăn, những khoảnh khắc vui vẻ dù nhỏ cũng trở thành liều thuốc tinh thần cần thiết. Người tiêu dùng mong muốn tìm thấy sự tích cực và nụ cười từ các chiến dịch quảng cáo hoặc nội dung tiếp thị của thương hiệu.
Theo số liệu từ IPA và Effie Awards, các chiến dịch thành công nhất thường sử dụng yếu tố hài hước và giải trí, giúp thương hiệu dễ dàng in sâu vào tâm trí người tiêu dùng. Một nụ cười bất chợt khi xem quảng cáo có thể trở thành điểm cộng lớn, giúp thương hiệu được liên tưởng ngay trong các quyết định mua hàng sau này.
4. Duy trì giá trị thương hiệu, tránh “mất giá” vì khuyến mãi
Nhiều thương hiệu lựa chọn chiến lược giảm giá mạnh để kích cầu trong giai đoạn kinh tế khó khăn. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng nếu người tiêu dùng quen với giá khuyến mãi, thương hiệu sẽ gặp khó khăn khi muốn quay lại mức giá cũ khi kinh tế ổn định.
Thay vào đó, hãy tập trung vào giá trị lâu dài mà sản phẩm mang lại, chẳng hạn như chất lượng, câu chuyện thương hiệu, hoặc những trải nghiệm độc đáo mà khách hàng chỉ có thể nhận được từ bạn. Giảm giá có thể là một lựa chọn, nhưng cần kết hợp với các chiến dịch truyền thông để bảo toàn hình ảnh và giá trị thương hiệu trong mắt người tiêu dùng.
Kết luận
Tết 2024 có thể không còn là “mùa quảng cáo” sôi động như trước, nhưng với những thương hiệu biết nắm bắt cơ hội và áp dụng chiến lược Marketing Tết thông minh, linh hoạt, đây vẫn là thời điểm vàng để tăng trưởng và khẳng định vị thế. Thay vì chỉ tập trung vào doanh thu ngắn hạn, hãy hướng đến mục tiêu giữ vững hình ảnh thương hiệu và tạo dấu ấn bền vững trong lòng người tiêu dùng.