So sánh chi phí marketing ngành bất động sản và ngành thời trang

Bạn có bao giờ tự hỏi, tại sao chi phí marketing của một dự án bất động sản lại khác xa so với chi phí quảng bá một bộ sưu tập thời trang? Dù cùng mục tiêu là bán hàng, hai ngành này lại có những “cuộc chơi” riêng về ngân sách, kênh tiếp thị và cách tiếp cận khách hàng. Bài viết này sẽ đi sâu vào lý giải sự khác biệt đó, từ những con số “khủng” của bất động sản đến sự sáng tạo không ngừng của ngành thời trang, giúp bạn có cái nhìn toàn diện và có thể áp dụng vào chiến lược kinh doanh của mình.

Chi phí Marketing ngành Bất động sản

Chi phí marketing trong ngành bất động sản không chỉ là con số trên báo cáo, mà là yếu tố then chốt quyết định thành công của một dự án. Nắm rõ cách phân bổ và tối ưu chi phí giúp các doanh nghiệp bất động sản tồn tại và phát triển trong một thị trường đầy thách thức. Thay vì chạy theo một báo giá dịch vụ marketing cố định, chiến lược hiện đại đòi hỏi sự am hiểu sâu sắc và khả năng điều chỉnh linh hoạt.

Phá bỏ định kiến: Chi phí không chỉ đến từ quảng cáo

Nhiều người cho rằng chi phí marketing bất động sản chủ yếu đến từ các khoản quảng cáo trên Google hay Facebook. Tuy nhiên, một chiến lược marketing tổng thể thực sự hiệu quả phải bao gồm ba cấu phần chính:

• Chi phí Thu hút Khách hàng (Leads Generation): Đây là khoản đầu tư lớn nhất, tập trung vào việc thu thập thông tin người mua tiềm năng. Ví dụ, việc chạy quảng cáo để tìm kiếm khách hàng cho một dự án căn hộ cao cấp tại Hà Nội có thể ngốn hàng trăm triệu đồng mỗi tháng, với chi phí cho mỗi lead chất lượng lên tới hàng triệu đồng.
• Chi phí Xây dựng Thương hiệu (Brand Building): Khoản này nhằm xây dựng lòng tin, uy tín cho chủ đầu tư. Chẳng hạn, các chiến dịch truyền thông ra mắt dự án của các thương hiệu lớn như Novaland hay Ecopark thường tiêu tốn hàng tỷ đồng để phủ sóng trên báo chí và các phương tiện truyền thông chính thống.
• Chi phí cho Đội ngũ Chăm sóc & Bán hàng: Đây là khoản chi không thể thiếu, giúp chuyển đổi các lead thành giao dịch. Một dịch vụ marketing nội bộ chuyên nghiệp có thể nâng cao tỷ lệ chuyển đổi, biến khoản chi ban đầu thành doanh thu thực tế.

3 thách thức lớn nhất của chi phí marketing bất động sản

1. Giá trị sản phẩm khổng lồ: Một tài sản có giá trị lên đến hàng tỷ đồng đòi hỏi một chiến dịch marketing đủ mạnh để thuyết phục khách hàng. Điều này dẫn đến sự gia tăng không ngừng của chi phí marketing.
2. Chu kỳ mua hàng kéo dài: Quyết định mua bất động sản thường mất nhiều tháng, thậm chí nhiều năm. Do đó, ngân sách marketing cần được phân bổ để “nuôi dưỡng” khách hàng tiềm năng trong một thời gian dài, khiến tổng chi phí bị đẩy lên cao.
3. Cạnh tranh khốc liệt: Thị trường bất động sản Việt Nam luôn trong tình trạng cạnh tranh gay gắt. Các chủ đầu tư buộc phải liên tục “đốt tiền” vào quảng cáo để duy trì sự hiện diện và tìm kiếm khách hàng. Theo một báo cáo năm 2023 của Adsota, bất động sản luôn nằm trong nhóm ngành có chi phí quảng cáo trực tuyến cao nhất.

Insight đột phá: Chuyển dịch từ “đốt tiền” sang “đầu tư thông minh”

Thay vì chạy theo cuộc đua về chi phí, các doanh nghiệp bất động sản đang có sự chuyển dịch đáng chú ý. Đây là những insight mới nhất trong lĩnh vực này:

• Đầu tư vào Nội dung (Content Marketing): Nhiều chủ đầu tư hiện nay tập trung xây dựng nội dung chất lượng thay vì chỉ quảng cáo. Các bài viết phân tích pháp lý, video về thiết kế nội thất, hay các tour thực tế ảo 360 độ giúp giảm chi phí tìm kiếm lead bằng cách thu hút khách hàng một cách tự nhiên.
• Cá nhân hóa chiến lược với dữ liệu (Big Data & AI): Việc sử dụng dữ liệu lớn và trí tuệ nhân tạo giúp các nhà tiếp thị bất động sản nhắm mục tiêu chính xác hơn. Các nền tảng quảng cáo cho phép họ tìm kiếm những người dùng có hành vi liên quan đến việc mua nhà, từ đó giảm lãng phí ngân sách và tăng hiệu quả chuyển đổi.
• Đề cao vai trò của Môi giới: Vai trò của các chuyên viên tư vấn không chỉ là bán hàng mà còn là xây dựng thương hiệu cá nhân. Nhiều môi giới bất động sản đã tự xây dựng kênh TikTok hay YouTube riêng để tạo dựng uy tín, giảm gánh nặng chi phí marketing cho doanh nghiệp và tăng sự tin tưởng nơi khách hàng.

Để tồn tại và thành công trong ngành bất động sản, các doanh nghiệp phải không ngừng tối ưu và linh hoạt trong việc quản lý chi phí. Điều này không chỉ giúp tiết kiệm ngân sách mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững trên thị trường.

Xem thêm: Marketing Bất Động Sản thời 4.0: Đánh trúng tâm lý nhà đầu tư với chi phí cực thấp

Chi phí Marketing ngành Thời trang

Chi phí marketing trong ngành thời trang là một bài toán phức tạp, nơi tiền bạc được đầu tư không chỉ để bán sản phẩm mà còn để xây dựng câu chuyện, hình ảnh và tạo ra xu hướng. Không giống như bất động sản với chi phí marketing khổng lồ cho từng lead, ngành thời trang lại tập trung vào việc tiếp cận số đông và thúc đẩy hành vi mua hàng theo cảm xúc.

Cấu trúc chi phí marketing ngành thời trang: chi tiêu cho hình ảnh và cảm xúc

Chi phí marketing của các thương hiệu thời trang được phân bổ cho các hạng mục chính sau:

• Chi phí Quảng cáo trên mạng xã hội (Social Ads): Đây là khoản đầu tư lớn nhất. Mục tiêu là tạo ra doanh số ngay lập tức hoặc tăng nhận diện thương hiệu. Các nền tảng như Facebook, Instagram, và TikTok là “sân chơi” chính. Theo số liệu từ Meta, một chiến dịch quảng cáo cho mùa mới của một local brand có thể tốn hàng trăm triệu đồng để tiếp cận hàng triệu người dùng, với báo giá dịch vụ marketing tập trung vào chỉ số ROAS (Lợi tức trên chi phí quảng cáo).
• Chi phí Hợp tác với Influencer/KOLs: Đây là một chiến lược then chốt, đặc biệt với các thương hiệu muốn định hình phong cách. Việc hợp tác với các fashionista, blogger hay TikToker nổi tiếng có thể chiếm phần lớn ngân sách. Chẳng hạn, một thương hiệu thời trang mới ra mắt có thể phải chi từ vài chục đến vài trăm triệu đồng để mời một KOLs có sức ảnh hưởng, với kỳ vọng tạo ra hiệu ứng lan truyền ngay lập tức.
• Chi phí cho Nội dung và Hình ảnh (Content & Visual): Để thu hút khách hàng, hình ảnh sản phẩm phải thật đẹp và cuốn hút. Điều này đòi hỏi đầu tư vào các buổi chụp lookbook chuyên nghiệp, quay video quảng cáo sáng tạo. Chi phí cho một bộ sưu tập mới có thể bao gồm tiền thuê studio, người mẫu, stylist, và nhiếp ảnh gia, chiếm một phần đáng kể trong tổng chi phí marketing.
• Chi phí cho Đội ngũ Marketing: Bao gồm lương, thưởng cho nhân viên content, media, thiết kế, những người làm nên một chiến dịch marketing tổng thể cho thương hiệu.

2 thách thức lớn nhất của chi phí marketing thời trang

1. Cạnh tranh khốc liệt: Thị trường thời trang Việt Nam có hàng ngàn thương hiệu, từ các chuỗi cửa hàng lớn đến các local brand nhỏ. Điều này tạo ra một cuộc đua về giá và sự sáng tạo, buộc các thương hiệu phải liên tục chi tiền để giành lấy thị phần.
2. Khách hàng thiếu trung thành: Khách hàng thời trang dễ bị ảnh hưởng bởi xu hướng và các thương hiệu mới. Một khách hàng hôm nay mua sản phẩm của bạn có thể chuyển sang thương hiệu khác vào tuần sau. Điều này đòi hỏi một chiến lược dịch vụ marketing liên tục, liên tục chi tiền để giữ chân họ.

Insight đột phá: Từ “bán hàng” đến “xây dựng cộng đồng”

Thấu hiểu các thách thức trên, các thương hiệu thời trang thông minh không còn chỉ tập trung vào việc “đốt tiền” quảng cáo mà đã chuyển hướng sang xây dựng cộng đồng và trải nghiệm:

• Tập trung vào Cộng đồng (Community Building): Thay vì chỉ chạy quảng cáo, các thương hiệu như Yame hay The Coffee House (với các sản phẩm thời trang) đã xây dựng cộng đồng trên mạng xã hội, tạo ra các nội dung tương tác. Điều này giúp giảm chi phí marketing bằng cách tận dụng hiệu ứng truyền miệng và lòng trung thành của khách hàng.
• Ưu tiên Micro-influencer & UGC (User Generated Content): Thay vì chi trả hàng trăm triệu cho một KOLs, nhiều thương hiệu bắt đầu hợp tác với các micro-influencer (người có ảnh hưởng nhỏ) với chi phí marketing hợp lý hơn. Đồng thời, họ khuyến khích khách hàng tự tạo nội dung (UGC) và chia sẻ lên mạng xã hội, biến khách hàng thành những người quảng bá thương hiệu miễn phí.
• Phát triển các kênh bán hàng Live-stream: Sự bùng nổ của TikTok Shop cho thấy xu hướng livestream đã trở thành một kênh bán hàng hiệu quả. Các thương hiệu thời trang tận dụng tính năng này để bán hàng trực tiếp, giảm chi phí quảng cáo, đồng thời tương tác và chốt đơn ngay lập tức với khách hàng.

Việc tối ưu chi phí marketing trong ngành thời trang không chỉ là cắt giảm mà là đầu tư vào những kênh và chiến lược đúng đắn, mang lại giá trị bền vững và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Xem thêm: 4 Kênh marketing online hiệu quả ngành thời trang.

Bảng so sánh chi phí Marketing giữa ngành bất động sản và ngành thời trang

Để có cái nhìn trực quan và dễ hiểu nhất, bạn có thể tham khảo bảng so sánh chi tiết dưới đây về chi phí marketing của hai ngành bất động sản và thời trang. Dù cùng mục tiêu tăng doanh số, cách thức phân bổ và ưu tiên ngân sách của hai ngành này lại hoàn toàn khác biệt.

Tiêu chí so sánh	Ngành Bất Động Sản	Ngành Thời Trang
Giá trị sản phẩm	Rất cao (hàng tỷ đồng)	Thấp đến trung bình (vài trăm nghìn đến vài triệu đồng)
Chu kỳ mua hàng	Rất dài (vài tháng đến vài năm)	Rất ngắn (ngay lập tức đến vài ngày)
Đối tượng khách hàng	Tập trung, chất lượng cao, số lượng ít	Phân tán, số lượng lớn
Mục tiêu chính của Marketing	Thu hút leads (khách hàng tiềm năng) và chốt giao dịch.	Xây dựng nhận diện thương hiệu, tạo xu hướng và thúc đẩy doanh số trực tiếp.
Các kênh chi tiêu lớn	Paid Ads (Google, Facebook), PR trên báo chí, Tổ chức sự kiện mở bán.	Social Media Ads (Instagram, TikTok), Influencer Marketing, Content & Visual.
Loại hình chi phí phổ biến	Chi phí marketing cho từng lead (CPL) rất cao, chi phí cho một sự kiện có thể lên đến hàng tỷ đồng.	Chi phí cho lượt hiển thị, lượt tương tác, chi phí hợp tác với KOLs, chi phí sản xuất nội dung hình ảnh.
Chỉ số đo lường hiệu quả	CPL (Cost Per Lead), Tỷ lệ chuyển đổi lead thành khách hàng.	ROAS (Return on Ad Spend), Tỷ lệ tương tác, CAC (Customer Acquisition Cost).
Thách thức lớn nhất	Tìm kiếm lead chất lượng cao, thuyết phục khách hàng trong dài hạn, chi phí marketing đắt đỏ.	Khách hàng thiếu trung thành, cạnh tranh gay gắt, buộc phải liên tục đổi mới nội dung.
Xu hướng tối ưu chi phí	Tập trung vào Content Marketing (bài viết chuyên sâu), dịch vụ marketing nội bộ để nuôi dưỡng khách hàng, sử dụng VR/AR.	Sử dụng Micro-influencer, tập trung vào UGC (nội dung do người dùng tạo), phát triển các kênh bán hàng livestream.

Dù khác nhau về bản chất và cấu trúc chi phí, cả hai ngành bất động sản và thời trang đều cho thấy một xu hướng chung: việc tối ưu chi phí marketing không chỉ là cắt giảm tiền mà là đầu tư thông minh hơn.

Thay vì chỉ chi mạnh cho quảng cáo, các doanh nghiệp đang chuyển dịch sang xây dựng nội dung giá trị, sử dụng dữ liệu để nhắm mục tiêu chính xác và xây dựng cộng đồng để có một chiến lược marketing tổng thể bền vững. Điều này giúp họ không chỉ tiết kiệm ngân sách mà còn tạo ra mối quan hệ lâu dài với khách hàng, biến chi phí thành khoản đầu tư hiệu quả.

Xu hướng mới và sự thay đổi trong chi phí marketing 

Thị trường luôn biến đổi, buộc cả ngành bất động sản và thời trang phải thay đổi cách phân bổ chi phí marketing để thích ứng. Thay vì các chiến lược truyền thống, cả hai ngành đang dịch chuyển sang những xu hướng mới nhằm tối ưu hóa hiệu quả và giảm thiểu lãng phí.

Xu hướng mới ngành bất động sản: từ quảng cáo đến công nghệ

Ngành bất động sản đang có sự chuyển dịch lớn từ các chiến dịch tốn kém sang việc ứng dụng công nghệ để nâng cao trải nghiệm khách hàng và giảm chi phí marketing cho các hoạt động truyền thống.

• Tăng cường Trải nghiệm thực tế ảo (VR/AR): Các chủ đầu tư ngày càng đầu tư vào các tour tham quan dự án bằng công nghệ VR/AR, cho phép khách hàng xem nhà mẫu từ bất kỳ đâu. Điều này giúp giảm đáng kể chi phí cho các sự kiện mở bán, xây dựng nhà mẫu thật, và chi phí đi lại cho khách hàng. Chẳng hạn, một số dự án lớn đã sử dụng công nghệ này để tiếp cận khách hàng quốc tế, giảm thiểu chi phí tổ chức sự kiện ở nhiều quốc gia.
• Marketing trên Nền tảng video ngắn: Sự bùng nổ của TikTok đã thay đổi cách các sàn giao dịch và môi giới bất động sản tiếp cận khách hàng. Thay vì chỉ chạy quảng cáo, họ tạo các video ngắn, cung cấp thông tin hữu ích về dự án, pháp lý, và phân tích thị trường. Chi phí để sản xuất một video ngắn thường thấp hơn nhiều so với một bài viết PR trên báo chí, nhưng lại có khả năng tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng.

Xu hướng mới ngành thời trang: từ quảng cáo rộng rãi đến cá nhân hóa

Ngành thời trang đang rời bỏ các chiến dịch quảng cáo rộng rãi, đắt đỏ, để tập trung vào việc cá nhân hóa và xây dựng cộng đồng. Điều này giúp tối ưu chi phí marketing và tăng tỷ lệ chuyển đổi.

• Thăng hoa của Micro-influencer và User Generated Content (UGC): Thay vì chi hàng tỷ đồng để thuê một ngôi sao hạng A, các thương hiệu thời trang đang chuyển hướng sang hợp tác với các micro-influencer (người có ảnh hưởng nhỏ) hoặc khuyến khích khách hàng tự tạo nội dung (UGC). Chi phí cho các hoạt động này thấp hơn nhiều nhưng lại tạo ra hiệu ứng lan truyền mạnh mẽ và mang tính chân thực cao, giúp tăng sự tin cậy của thương hiệu.
• Bùng nổ Bán hàng qua Livestream và Cộng đồng: Các nền tảng như TikTok Shop đã trở thành kênh bán hàng chính của nhiều thương hiệu. Việc livestream bán hàng không chỉ giúp giảm chi phí marketing mà còn cho phép thương hiệu tương tác trực tiếp, giải đáp thắc mắc và chốt đơn ngay lập tức với khách hàng. Đồng thời, các nhãn hàng cũng xây dựng cộng đồng trên các mạng xã hội, tạo ra sự gắn kết, tăng lòng trung thành và giảm chi phí tìm kiếm khách hàng mới.

VIMA – Giải pháp Marketing Tổng thể, Tối ưu chi phí cho Doanh nghiệp

Tại VIMA (Vietnam Marketing), chúng tôi tin rằng một chiến dịch marketing tổng thể thành công không chỉ dựa vào việc chi tiêu nhiều, mà là chi tiêu thông minh. Chúng tôi hiểu rằng mỗi đồng chi phí marketing mà doanh nghiệp bỏ ra đều cần mang lại hiệu quả rõ rệt.

Thay vì tập trung vào một dịch vụ đơn lẻ, VIMA cung cấp các giải pháp marketing tổng thể được thiết kế riêng cho từng doanh nghiệp. Chúng tôi sẽ phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, và mục tiêu kinh doanh của bạn để xây dựng một kế hoạch toàn diện.

Chúng tôi sẽ giúp bạn:

• Phân bổ chi phí marketing vào các kênh hiệu quả nhất, từ quảng cáo trả phí, sáng tạo nội dung, đến xây dựng thương hiệu.
• Đưa ra một báo giá dịch vụ marketing minh bạch, giúp bạn dễ dàng theo dõi và quản lý ngân sách.
• Đảm bảo chiến dịch dịch vụ marketing của bạn tạo ra kết quả bền vững, không chỉ là những thành công ngắn hạn.

Hãy để VIMA trở thành đối tác giúp bạn tối ưu chi phí marketing và đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất.

Kết luận

Chi phí marketing không có công thức chung. Hiểu rõ sự khác biệt giữa hai ngành bất động sản và thời trang là chìa khóa để phân bổ ngân sách hiệu quả. Dù bạn đang ở trong ngành nào, chiến lược marketing tổng thể và tối ưu hóa chi phí vẫn là yếu tố sống còn.

Nếu bạn đang tìm kiếm một giải pháp tối ưu cho chiến lược marketing của doanh nghiệp mình, hãy liên hệ với VIMA (Vietnam Marketing). Chúng tôi sẽ giúp bạn phân tích, xây dựng và triển khai một kế hoạch marketing toàn diện, giúp mỗi đồng tiền bạn chi ra đều mang lại hiệu quả cao nhất.