Khi bạn bắt đầu chạy quảng cáo trên Facebook, một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định thành bại chính là lập ngân sách Facebook Ads. Nếu làm không đúng, bạn sẽ rơi vào cảnh “đốt tiền” mà chẳng thu lại được gì. Nhưng nếu bạn biết cách, ngân sách nhỏ cũng có thể mang lại kết quả bất ngờ – giảm tới 50% chi phí mà đơn vẫn về đều. Trong bài viết này, VIMA Marketing sẽ chia sẻ với bạn những mẹo lập ngân sách thông minh, dựa trên kinh nghiệm thực chiến và những nguyên tắc từ chính nền tảng quảng cáo Facebook. Hãy cùng tìm hiểu nhé!
Hiểu đúng về lập ngân sách Facebook Ads là gì?
Lập ngân sách Facebook Ads không đơn thuần là việc bạn quyết định mỗi ngày chi bao nhiêu tiền cho quảng cáo. Nó là một quá trình chiến lược và bài bản, bao gồm việc tính toán ngân sách tổng thể, phân bổ phù hợp theo từng mục tiêu cụ thể, và đặc biệt là tối ưu liên tục dựa trên hiệu suất thực tế.
Nói cách khác, ngân sách không phải là con số cố định. Nó phải phản ánh đúng:
- Mục tiêu kinh doanh của bạn: tăng doanh thu, xây dựng thương hiệu hay thu hút khách hàng tiềm năng?
- Đặc điểm ngành hàng và hành vi khách hàng mục tiêu
- Chi phí thực tế để tiếp cận và chuyển đổi một khách hàng
Theo báo cáo mới nhất từ WordStream, chi phí trung bình cho mỗi lượt click (CPC) tại Việt Nam dao động từ 1.000 – 5.000 đồng, tùy theo lĩnh vực và cách bạn tối ưu chiến dịch. Nếu bạn không có chiến lược lập ngân sách Facebook Ads hợp lý, thì khả năng rất cao là bạn sẽ tiêu tốn nhiều ngân sách mà không thu lại hiệu quả tương xứng.
Vì vậy, để quảng cáo thực sự mang lại đơn hàng và hiệu quả lâu dài, bạn cần hiểu rằng ngân sách là công cụ để ra quyết định thông minh – không phải là khoản chi tiêu may rủi. Khi có chiến lược phân bổ ngân sách rõ ràng, bạn sẽ kiểm soát được rủi ro, tối đa hóa lợi nhuận và khai thác đúng tiềm năng của Facebook Ads.
XEM THÊM: Làm Marketing Nhưng Thiếu Data? Khám Phá 5 Cách Lấy Data Khách Hàng Tiềm Năng Miễn Phí
Cách thiết lập ngân sách hợp lý cho chiến dịch quảng cáo Facebook
Để lập ngân sách Facebook Ads một cách hiệu quả, bạn cần hiểu rõ bức tranh tổng thể về hoạt động marketing và bán hàng của doanh nghiệp mình. Việc thiết lập ngân sách không phải là hành động tùy hứng, mà cần dựa vào những chỉ số cụ thể, từ đó đảm bảo mỗi đồng chi ra đều hướng đến mục tiêu rõ ràng: thu hút khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán hàng.
Thực tế, ngân sách marketing thường chiếm khoảng 5% đến 12% tổng doanh thu. Đối với doanh nghiệp mới, bạn có thể bắt đầu với mức cao hơn (khoảng 12%) để tăng trưởng nhanh chóng và học hỏi nhanh hơn về hành vi khách hàng trên nền tảng Facebook. Tuy nhiên, nếu bạn đã có lượng khách ổn định, việc duy trì mức 5% ngân sách từ doanh thu sẽ giúp tối ưu chi phí và duy trì hiệu quả dài hạn.
Trước khi bạn quyết định “mở hầu bao” cho quảng cáo, hãy dành thời gian để hiểu sâu về khách hàng của mình. Trong giai đoạn đầu, ngoài Facebook Ads, bạn nên kết hợp các hình thức tiếp thị chi phí thấp như truyền miệng (referral marketing) để khai thác tệp khách hàng tiềm năng một cách tự nhiên và tiết kiệm.
Các chỉ số quan trọng khi lập ngân sách Facebook Ads
Để kiểm soát tốt hiệu quả chiến dịch, bạn cần nắm vững một số chỉ số cốt lõi liên quan đến ngân sách quảng cáo. Đây là những con số sẽ giúp bạn ra quyết định nhanh hơn, chính xác hơn.
1. Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng (Cost per Lead – CPL)
Đây là mức chi phí bạn phải bỏ ra để thu về một khách hàng tiềm năng (người để lại thông tin, inbox, nhấn vào quảng cáo…). Dù họ chưa mua hàng ngay, nhưng việc tiếp cận đúng người sẽ giúp bạn rút ngắn hành trình chuyển đổi sau này.
Một mẹo nhỏ: Đừng quá lo nếu CPL hơi cao trong giai đoạn đầu, vì lúc này bạn đang xây dựng data, và data càng chất lượng, chi phí chuyển đổi về sau sẽ càng rẻ.
2. Chi phí sở hữu khách hàng (Customer Acquisition Cost – CAC)
Bạn cần xác định rõ: mất bao nhiêu tiền để có được một khách mua hàng thực sự? CAC là chỉ số phản ánh rõ ràng hiệu quả quảng cáo và khả năng sinh lời. Nếu bạn bán một sản phẩm có giá 500.000 đồng nhưng mất tới 300.000 đồng để chốt đơn, lợi nhuận chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng.
Điều quan trọng là CAC không có “mẫu số chung” cho mọi doanh nghiệp. Mỗi ngành hàng, phân khúc khách, và sản phẩm đều có mức chi phù hợp khác nhau. Do đó, hãy theo dõi sát sao từng dòng sản phẩm và tệp khách hàng mục tiêu của mình.
3. Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate – CR)
Tỷ lệ chuyển đổi phản ánh khả năng biến khách tiềm năng thành người mua hàng thực sự. Đây là chỉ số giúp bạn đánh giá độ “chất” của content, CTA và trải nghiệm sau khi người dùng click vào quảng cáo.
Ví dụ, nếu bạn có 100 người bấm vào quảng cáo và 5 người mua hàng, tỷ lệ chuyển đổi của bạn là 5%. Trong trường hợp tỷ lệ này thấp, thay vì tăng ngân sách, bạn nên tối ưu landing page, thông điệp quảng cáo hoặc tệp khách hàng mục tiêu.
Tóm lại, lập ngân sách Facebook Ads không phải chỉ là việc quyết định chi bao nhiêu, mà còn là việc hiểu rõ bạn đang chi cho ai, để làm gì, và nhận lại được gì. Khi bạn biết cách đo lường đúng và điều chỉnh thông minh, ngân sách sẽ không còn là rào cản, mà trở thành vũ khí chiến lược để bạn chinh phục thị trường.
TÌM HIỂU THÊM: Cập nhật 30+ thuật ngữ Facebook Ads 2025: Người trong nghể chạy Ads như thế nào?
Phân bổ chi tiêu quảng cáo Facebook thông minh để tối ưu ngân sách
Sau khi bạn đã xác định được mức ngân sách tổng thể cho Facebook Ads, bước tiếp theo là phân bổ ngân sách hợp lý để đảm bảo từng đồng chi ra đều mang lại hiệu quả cụ thể. Việc phân bổ này không nên làm theo cảm tính, mà cần dựa trên hành vi khách hàng và hành trình chuyển đổi của họ. Dưới đây là một công thức phân bổ ngân sách mà VIMA đã áp dụng hiệu quả cho nhiều chiến dịch thực tế:
1. 20% ngân sách dành cho quảng cáo tương tác & xây dựng nhận diện
Nhiều người mới chạy Ads thường chỉ tập trung vào việc bán hàng ngay lập tức. Nhưng thực tế là khách hàng hiếm khi mua ngay lần đầu nhìn thấy thương hiệu của bạn. Họ cần thời gian để tìm hiểu, so sánh, và thấy được giá trị bạn mang lại.
Vì vậy, hãy dành khoảng 20% ngân sách Facebook Ads để tạo ra các nội dung giáo dục, cung cấp giá trị, và xây dựng nhận diện thương hiệu. Đây có thể là video chia sẻ kiến thức, bài viết tư vấn, livestream tương tác… Những nội dung này giúp bạn xây dựng lòng tin và mối quan hệ lâu dài với khách hàng tiềm năng, từ đó tạo tiền đề cho chuyển đổi sau này.
2. 60% ngân sách Quảng cáo Facebook tập trung cho quảng cáo chuyển đổi (bán hàng trực tiếp)
Đây là phần trọng tâm trong kế hoạch lập ngân sách Facebook Ads – nơi bạn đầu tư mạnh để tạo ra đơn hàng.
Với khoảng 60% tổng ngân sách, bạn nên sử dụng cho các chiến dịch có mục tiêu chuyển đổi rõ ràng như: mua hàng, đăng ký, để lại thông tin, hoặc nhận ưu đãi đặc biệt. Đừng quên thiết lập tệp khách hàng chuẩn và sử dụng các dạng quảng cáo tối ưu như Dynamic Product Ads, Lookalike Audiences, hoặc Offers để tăng tỷ lệ chốt đơn.
Quan trọng hơn cả, bạn nên thử nghiệm A/B nội dung quảng cáo, hình ảnh, CTA để tìm ra định dạng hiệu quả nhất, sau đó mới scale chiến dịch bằng phần ngân sách này.
3. 20% ngân sách dành cho Retargeting (quảng cáo lại)
Không phải ai xem quảng cáo lần đầu cũng sẽ mua ngay. Theo thống kê của HubSpot, 80% người dùng cần tương tác ít nhất 3–5 lần với thương hiệu trước khi ra quyết định mua. Vì vậy, quảng cáo lại là bước không thể thiếu để tận dụng tối đa nguồn traffic sẵn có.
Bạn nên dùng 20% ngân sách để tiếp cận lại những người đã từng tương tác: xem video, click vào quảng cáo, thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng chưa thanh toán… Những chiến dịch retargeting này thường có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn gấp 2–3 lần so với quảng cáo lần đầu, giúp bạn tối ưu ngân sách và lợi nhuận.
Giải đáp các câu hỏi thường gặp khi lập ngân sách Facebook Ads
Trong quá trình thiết lập và tối ưu ngân sách quảng cáo Facebook, chắc chắn bạn sẽ gặp không ít băn khoăn. Dưới đây là những câu hỏi phổ biến nhất mà VIMA thường nhận được từ khách hàng, cùng với các giải pháp thực tế giúp bạn tiết kiệm chi phí mà vẫn đảm bảo hiệu quả chiến dịch.
1. Lập ngân sách Facebook Ads: Bao lâu thì nên đánh giá hiệu quả một chiến dịch quảng cáo Facebook?
Một trong những sai lầm phổ biến khi lập ngân sách Facebook Ads là đánh giá quá sớm hiệu quả chiến dịch. Facebook cần thời gian để tối ưu phân phối thông qua giai đoạn “learning phase” (học máy) – thường mất khoảng 3 đến 5 ngày đầu tiên.
Nếu bạn điều chỉnh hoặc tắt chiến dịch trong giai đoạn này, hệ thống sẽ chưa kịp hiểu đối tượng mục tiêu, khiến quảng cáo hoạt động không hiệu quả. Hãy kiên nhẫn theo dõi các chỉ số quan trọng như: tỷ lệ chuyển đổi (CR), chi phí cho mỗi kết quả (CPA), tần suất hiển thị, trước khi đưa ra quyết định điều chỉnh.
2. Vì sao quảng cáo có nhiều tương tác nhưng không tạo ra đơn hàng?
Đây là câu hỏi “kinh điển” khi tối ưu ngân sách quảng cáo. Nhiều bạn cảm thấy lạc quan khi bài chạy “ngon” – like, comment, share liên tục, nhưng lại không thấy ai chốt đơn.
Lý do có thể đến từ:
- Target sai tệp khách hàng: Bạn đang tiếp cận người quan tâm nhưng không có nhu cầu mua thật sự.
- Thông điệp chưa đủ thuyết phục: Nội dung chỉ gây tò mò, chưa dẫn dắt đến hành động mua.
- Quy trình chốt đơn yếu: Tư vấn viên phản hồi chậm, xử lý inbox kém, khách bỏ đi giữa chừng.
Lời khuyên là hãy xem lại toàn bộ phễu bán hàng – từ nội dung quảng cáo, landing page, đến bước xử lý đơn. Việc tinh chỉnh từng điểm nhỏ sẽ giúp bạn tối ưu ngân sách Facebook Ads mà vẫn tăng chuyển đổi.
3. Lập ngân sách Facebook Ads bao nhiêu là đủ để test một chiến dịch quảng cáo?
Không có một con số cố định, nhưng để Facebook có đủ dữ liệu “học” và phân phối hiệu quả, bạn nên bắt đầu với mức 300.000 – 500.000 VNĐ/ngày. Nếu bạn test với ngân sách quá thấp, quảng cáo rất dễ bị gián đoạn sớm, phân phối không tối ưu và không đủ dữ liệu để đánh giá.
Quan trọng hơn cả là hiểu rõ mục tiêu test: bạn đang test hình ảnh, nội dung, CTA hay tệp khách hàng? Khi xác định rõ, bạn sẽ tập trung ngân sách hợp lý cho từng yếu tố, thay vì dàn trải gây lãng phí.
4. Có nên chạy nhiều nhóm quảng cáo cùng lúc không?
Câu trả lời là có, nếu bạn biết mình đang làm gì.
Việc chạy nhiều nhóm giúp bạn test nhanh các biến thể khác nhau: từ hình ảnh, tiêu đề, nội dung cho đến tệp đối tượng. Tuy nhiên, nếu không kiểm soát tốt, bạn rất dễ gặp tình trạng:
- Các nhóm trùng target, khiến Facebook khó phân phối tối ưu.
- Dữ liệu bị loãng, khó biết cái nào hiệu quả thật sự.
- Ngân sách bị chia nhỏ, không đủ “nuôi” nhóm quảng cáo.
VIMA gợi ý bạn nên bắt đầu với 2–3 nhóm test có mục tiêu rõ ràng, sau 3–5 ngày hãy đánh giá và giữ lại nhóm hoạt động hiệu quả nhất. Sau đó mới scale ngân sách từ từ.
5. Facebook hạn chế quảng cáo – Cách giảm thiểu rủi ro khi lập ngân sách Facebook Ads
Tài khoản bị hạn chế quảng cáo hoặc quảng cáo không được duyệt đang ngày càng phổ biến. Có thể bạn rơi vào các lỗi phổ biến như:
- Vi phạm chính sách nội dung: nói quá, giật tít, đưa ra cam kết sai sự thật…
- Tài khoản không minh bạch: chưa xác minh doanh nghiệp, dùng thông tin cá nhân không trùng khớp.
- Hoạt động bất thường: đăng nhập từ nhiều IP, chạy quảng cáo tại các quốc gia có rủi ro cao…
Để giảm thiểu rủi ro khi lập ngân sách Facebook Ads, bạn nên:
- Thường xuyên cập nhật chính sách quảng cáo tại trang chính thức của Meta.
- Sử dụng Business Manager chuyên nghiệp, có xác minh doanh nghiệp, BM, fanpage chuẩn.
- Hạn chế quảng cáo các sản phẩm nhạy cảm như sức khỏe, giảm cân, tài chính…
Lời khuyên từ chuyên gia Facebook Ads tại VIMA Marketing
Nếu bạn mới bắt đầu, hãy nhớ rằng quảng cáo không phải là chi phí – mà là đầu tư. Và đầu tư thì cần chiến lược rõ ràng. Việc bạn biết cách lập ngân sách Facebook Ads hợp lý sẽ là yếu tố then chốt quyết định lời hay lỗ.
Tại VIMA Marketing, chúng tôi đã đồng hành và hỗ trợ hàng trăm doanh nghiệp vừa và nhỏ xây dựng chiến lược quảng cáo hiệu quả – từ bước phân tích thị trường, xác định mục tiêu, cho đến tối ưu ngân sách, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và tăng trưởng doanh số bền vững. Chúng tôi không đơn thuần chỉ “chạy Ads” mà luôn xem mình là người bạn đồng hành đáng tin cậy trong toàn bộ hành trình phát triển thương hiệu của bạn.
Dịch vụ marketing tổng thể của VIMA Marketing – Chìa khóa tăng trưởng vượt trội của doanh nghiệp
Không chỉ dừng lại ở dịch vụ Facebook Ads, VIMA Marketing còn cung cấp giải pháp marketing tổng thể từ A đến Z giúp doanh nghiệp phát triển toàn diện trong môi trường số. Các dịch vụ bao gồm:
- Chiến lược thương hiệu và định vị thị trường
- Quản lý và sáng tạo nội dung fanpage, TikTok, Instagram
- Thiết kế website và landing page chuẩn UI/UX, chuẩn SEO
- Email marketing, chatbot, CRM automation
- SEO tổng thể và quảng cáo Google Ads
Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, tư duy thực chiến và luôn cập nhật xu hướng, VIMA cam kết mang đến chiến dịch hiệu quả – tiết kiệm ngân sách – tối đa lợi nhuận.
Kết luận
Lập ngân sách Facebook Ads không phải là việc “ném tiền rồi chờ đợi may rủi”. Đó là quá trình có nghiên cứu, có phân tích và tối ưu liên tục. Khi bạn hiểu cách phân bổ ngân sách hiệu quả, bạn không chỉ giảm được chi phí lên đến 50%, mà còn nâng cao hiệu suất kinh doanh một cách bền vững.
Nếu bạn cảm thấy việc chạy quảng cáo quá phức tạp, hoặc đang “đốt tiền” mà không ra đơn, hãy để VIMA Marketing hỗ trợ bạn. Chúng tôi mang đến giải pháp quảng cáo toàn diện, tiết kiệm – hiệu quả – tối ưu liên tục.
